Starten met ondernemen: hoe kom je van idee naar je eerste klanten?
Je hebt een idee, een skill, of gewoon zo’n gevoel van: “Ik ga voor mezelf beginnen.” Super. Maar dan komt gelijk de ruis. KvK, logo, website, social media, tarieven, belasting… en voor je het weet ben je drie weken aan het nadenken en nul weken aan het verkopen.
Wat je echt nodig hebt om te starten (hint: het is minder dan je denkt)
Veel starters proberen eerst alles ‘klaar’ te zetten. Een perfecte huisstijl, een compleet dienstenpakket, een geoptimaliseerde website, een offerte-template met 14 pagina’s. En dan pas live. Maar dat werkt meestal niet. Ondernemen is geen schoolproject dat je inlevert. Ondernemen is live gaan, voelen wat werkt, bijsturen.
Je hebt in het begin eigenlijk maar drie dingen nodig: 1) een duidelijke belofte, 2) een prijs, 3) iemand die wil betalen. De rest kun je onderweg slimmer maken.
Formuleer je belofte in mensentaal, niet in vakjargon
“Ik doe marketing consultancy en strategische optimalisatie van lead funnels middels conversiegerichte copy.” Nee. “Ik zorg dat jij meer klanten krijgt via je website.” Ja.
Mensen kopen geen dienst, mensen kopen een resultaat. Maak dus helder: wat lever jij op? Minder stress? Meer omzet? Meer tijd terug? Snellere site? Betere nagels? (Echt waar: beauty verkoopt ook resultaat – vertrouwen, verzorging, uitstraling.)
Durf een prijs te noemen
Veel starters durven niet af te prijzen, maar durven ook niet bést te prijzen. Het gevolg: onduidelijkheid. Je hoeft niet iedereen één vaste prijs te sturen, maar je moet wel een houvast hebben. Bijvoorbeeld:
- Website scan en verbeterplan – €149 eenmalig
- 1:1 nagelverzorging & BIAB versterking – €45 per set
- Social media content voor jouw bedrijf – €300 per maand
Waarom dit werkt? Mensen snappen direct hoe groot (of klein) de investering is. Je maakt het concreet, dus je maakt het koopbaar.
Stop met alleen nadenken. Ga praten.
De allersnelste manier om te starten is niet adverteren, niet flyeren, niet funnels bouwen, maar gewoon praten met mensen die dit mogelijk nodig hebben. Dat kan in DM, via WhatsApp, in een lokale ondernemersgroep, LinkedIn, Instagram, waar jouw doelgroep ook zit.
Durf letterlijk te zeggen: “Ik help [doelgroep] met [resultaat]. Ik heb plek voor 2 klanten deze maand. Interesse?” Is dat spannend? Ja. Werkt het? Ook ja.
Hoe snel heb je een site nodig?
Een website helpt met vertrouwen en zichtbaarheid. Maar de website hoeft niet meteen perfect. Start desnoods met één pagina waar je uitlegt wie je helpt, waarmee en hoe iemand je kan boeken/contacteren. Je kunt dat later altijd uitbreiden.
Wil je erbij staan op MarloesOnline.nl met een artikel en backlink naar je site? Mail je aanvraag naar hallo@madoo.nl.